家や土地を売るということは人生の中でも大きなイベントではないでしょうか。そのため、どうにかうまく売却できればという思いも強くなります。不動産売却を成功させるには、事前に注意点を把握しておくことが重要です。

ここでは、不動産売却を依頼する際に注意するべきポイントを解説します。

条件に合った売り方を選ぶ

不動産の売却には、「一般的な不動産売却」「任意売却」「不動産会社が買い取る」というように様々な売却方法があります。

「とにかく早く売りたい」「売却代金でローンを支払いたい」など、条件に合った売却方法を選ぶことが重要です。

状況によって売却方法を検討しましょう。

事前に売却相場を調査する

不動産会社の査定額が必ずしも正しいとは限りません。不動産会社へ依頼する前に、売却する物件の相場をチェックしましょう。売却後に、もう少し高く売却できたと後悔しないためにも事前調査は重要です。

相場のチェックは、売却したい物件の近辺で、条件が近い物件がいくら売りに出されているか調査しましょう。他には、不動産流通機構が運営している「REINS Market Information」というサイトで調査するのもおすすめです。

こちらのサイトは実際に物件が売れた価格を検索できるので、より売却相場に近い価格を参考にできるでしょう。

不動産売却に必要な費用を把握しておく

不動産の売却には、税金や手数料といった費用もかかります。物件が売れた価格がまるごと利益になるわけではありませんので、それらの費用を把握しておくのも重要です。

【不動産売却にかかる費用】

上記以外にも、ハウスクリーニングなどさらに費用はかかりますが、物件が売れる価格以外にも費用がかかることはある程度把握しておきましょう。

生活環境や家族構成の変化などで、家や土地をできるだけ早く売却したいという方もいらっしゃるのではないでしょうか。しかし、焦って業者に売却を依頼しないよう注意してください。

マンションや一戸建てにかかわらず、好条件で家を売却するには、仲介業者選びが重要です。ここでは、不動産売却を業者に依頼する際の業者選びの基準を解説します。

売却物件の地域に精通しているか

判断は難しいかもしれませんが、売却したい物件の地域に精通している不動産会社かどうかは重要です。

地元のコネクションや物件のエリアの良さをアピールできるので、地域に関して豊富な知識があると、物件が高く早く売れやすくなります。地域密着の不動産会社もあるので、まずは該当地域の近くから不動産会社を検索してみて、ホームページなどで調べてみましょう。

売却実績が豊富か

不動産会社は売却実績が豊富なほど、売却する側の安心材料になります。不動産会社によって得意分野はそれぞれなので、該当の地域での売却数などが、その会社の得意分野の参考にできるでしょう。

例えば、売却実績が豊富であれば、不動産会社にしてもらった査定額が適正なのかといった比較もできます。

売却実績はホームページや口コミなどで確認できることがありますので、事前に調べてみると良いでしょう。

営業店舗数が多いかどうか

不動産会社の営業店舗数が多いというのもポイントになります。営業店舗数が多ければ多いほど情報のネットワークが広く、より購入希望者へ物件情報が届きやすくなるからです。

物件を売却するにはとにかく情報をより早くより広く伝える必要があるため、不動産会社の営業店舗数も確認しましょう。

物件が売れやすくなるアドバイスがあるか

不動産会社が単純に業務をこなすのではなく、物件がより高く早く売れるためのアドバイスをしてくれるかも重要なポイントです。

不動産を売却する機会はそう何度もありません。初めて売却するという方も多いでしょう。そのため、売るためのアドバイスをしっかりともらえるかで売却の条件に差が生まれることがあります。

インターネットの広告が充実しているか

不動産会社のインターネット広告が充実していることも、売却を成功させるために重要なポイントです。昨今はインターネットで不動産を検索することが増えています。

みなさんもいきなり不動産会社に行くより、ネット検索で気になる物件をある程度見つけてから不動産へ行くことが多いのではないでしょうか。つまり、物件の情報を届ける上で、今やネット広告は欠かせないものとなっています。

不動産会社がどのようなネット広告を駆使しているのか、ホームページなどに掲載されていることもあるので、事前に確認してみましょう。

不動産の売却は金額が大きく、そう何度もあることではないので、できる限り失敗したくないですよね。しかし、希望価格よりも安く売ってしまったなど、売却に失敗してしまう方も多いのが現実です。

ここでは、不動産売却のよくある失敗事例を紹介します。失敗事例を参考にして、不動産売却の失敗を避けましょう。

物件の査定依頼を1社にしか依頼しなかったので査定額が適切かわからなかった

近くの不動産会社いいだろうという気持ちで1社にしか査定依頼をせず、適切な査定額だと思い込んで売りに出したという失敗事例です。査定額が1社しかないと、他社の査定額と比較できません。そのため、提示された査定額が適切かどうか判断ができないでしょう。

後からこの物件はもっと高く売れたと言われても手遅れです。査定依頼は複数の不動産会社に依頼しましょう。

査定額が高額という理由だけで選んでしまい物件が全然売れなかった

複数の不動産会社に査定依頼を出して、査定額が高額という理由だけでその会社を選んでしまったという失敗事例です。高い査定額に魅力を感じて選んだが、物件がなかなか売れなかったとのこと。

そもそも「査定額」は不動産会社がこのくらいの値段で売れるだろうと予測する金額なので、査定額通りに売れるとは限りません。査定額に根拠がなければ、物件の価値と売値にギャップが生まれてうまく売れなくなる可能性があります。

高額な査定額だけで不動産会社を選ぶのではなく、なぜこの査定額になったのかという根拠を確認することが重要です。

住宅ローンの残高を把握しておらず売った後に差額を自己資金から捻出した

不動産は、基本的にローンが残っている状態では売れません。例えば、2,000万のローンが残っているのに1,600万円で売ってしまった場合、差額の400万円は自己資金で補わなければなりません。

物件を売り出す前に、必ずローンの残高を確認してローンの残債以上の価格で売りに出しましょう。

想像以上に税金などがかかってしまった

不動産を売却する際にかかる税金や費用を考えておらず、想像以上に費用がかかってしまった失敗事例です。不動産を売却する際には、登録免許税や印紙税などの必ずかかる税金や売却時に住宅ローンを完済する際にかかる税金があります。

また、物件のクリーニングや工事が必要な場合などの費用がかかるケースもあります。物件を売り出す前にどのような税金や費用がかかるのか、ある程度把握しておきましょう。

札幌エリアでの豊富な不動産売却実績と地域密着ならではのサポートが、お客様からの信頼の証です。

ここでは、当社をご利用いただいたお客様からの声を紹介させていただきます。当社では、不動産の売却で当社をご利用いただいた方に、今後のサービス向上や業務改善のために感想やご意見をお伺いしております。

マンション売却で積極的に売ってくれたと感じました

マンションの売却でお世話になりました。査定依頼の時から、査定額の説明やアドバイスをもらえてとても助かりました。物件の売り方では、写真の見せ方や周辺地域の魅力の伝え方を工夫してもらい、積極的に売ってもらったと感じています。ありがとうございました。

一戸建て売却の際に連絡や相談など迅速に対応してもらえました

初めて不動産売却で不安だったのですが、ちょっとした質問や相談にもすぐに返事をくれて、安心して一戸建てを売りに出せました。スムーズに買い手が見つけていただき、とても満足しています。不動産の売却で困っている親族や知人がいれば、ぜひ紹介したいと思います。

何社か査定した中で1番査定額に納得がいきました

複数の不動産会社に査定依頼をして説明を聞きました。その中で、査定額に根拠があり適切な価格だと感じたのがこちらでした。不動産の売り方のアドバイスや売却に必要な書類など丁寧に案内してもらえて助かりました。老後にマンションに移るときには、また相談させてもらおうと思います。

希望価格で売却できました

物件を相続したのですが住む予定がないため売却の相談をしました。結果は、希望価格で売却できたので満足しています。不動産会社は大手がいいのではないかと悩んでいましたが、査定依頼をお願いした際にしっかりと説明していただけたので売却を決めました。担当の方に親身に相談に乗っていただけて、地域密着のあたたかさを感じました。感謝しています。

古いマンションでもちゃんと売却できました

長年放置していた札幌市のマンションを売却するのにお世話になりました。長年放置していたので傷みがあり、正直売れるか不安でした。売却の相談をするとリフォームを提案いただき、結果的に利益を得られる売り方をしていただけました。工事の手配もスムーズに行っていただき大変感謝しております。

県外の在住でしたが物件をスムーズに売却できました

物件が札幌、私が横浜ということで担当者とのやり取りが心配でしたが、担当者がこまめに連絡をくれてスムーズに物件を売却できました。最初は、担当者に直接お会いして相談をしたいという気持ちはありましたが、メールや電話をすぐに折り返していただけたので不安が解消されました。